Un inconnu cogne à votre porte pour vous informer que votre propriété l’intéresse et qu’il souhaite vous faire une offre d’achat.
Comment réagissez-vous ?
Vous êtes offusqué et fermez la porte, plutôt curieux vous prenez ses informations pour considérez la vente ou bien c’est un drôle d’adon et vous sautez de joie.
C’est une méthode de prospection parfois méconnue et, disons-le assez surprenante, mais bien présente dans le monde l’immobilier.
Voyez-le d’un autre angle, l’acheteur motivé décide d’attaquer le marché et de se créer des opportunités.
Pourquoi agir ainsi ?
– Il y a peu d’offres sur le marché, il faut faire place à la créativité.
– C’est un investisseur aguerri qui sait ce qu’il veut.
Soyons honnêtes, tout le monde a un prix ! Quel est le vôtre ?
Est-ce possible de vendre une maison qui n’est pas à vendre ? Bien sûr, il suffit de recevoir une offre d’achat et le tour est joué !
Saisir une bonne occasion de vendre votre maison !
Quelqu’un a un coup de foudre pour votre propriété et décide de vous contacter. Même si votre maison n’est pas à vendre, il est possible que vous receviez une offre d’achat. Vous risquez d’être surpris, mais il n’y a pas de quoi être sur vos gardes si l’acheteur potentiel est poli et respectueux.
Vous laisserez-vous tenter par une offre d’achat dûment remplie et signée à la main ?
Alors que votre propriété n’est pas affichée sur le marché, une offre que vous ne pouvez refuser pourrait tout changer.
Après considération, c’est peut-être le coup de pied qui vous manquait pour passer à l’acte.
Pourquoi accepter de vendre votre maison qui n’est pas à vendre ?
Que vous ayez pensé à vendre votre maison ou pas, les raisons d’accepter de vendre sont nombreuses.
- Vous éprouvez des problèmes financiers et la vente pourrait bien les régler.
- L’offre est au-dessus de la valeur du marché, c’est une occasion en or.
- Vous avez déjà tenté de la vendre dans le passé, mais sans succès.
- Le prix offert pour votre maison vous permet de réaliser d’autres projets dont vous rêvez. D’une pierre deux coups, ça vous évite de devoir passer par toutes les étapes habituelles de mise en marché.
- Dans le cas où votre propriété est entièrement payée, la vente permet de dégager un bon profit et d’avoir accès à une source de liquidité.
- Vous pensez depuis un bon moment à réduire et déménager dans quelque chose de plus petit. La vente est l’opportunité parfaite pour faire le grand saut.
- Vous en avez assez du fardeau qui vient avec le fait d’être propriétaire, c’est votre chance de passer à la location.
- Un changement récent à votre situation familiale : un nouvel emploi, une perte d’emploi, une séparation, l’agrandissement de la famille et plus encore.
Vente envisagée ou non, il est tout à fait légitime d’y réfléchir. À bien y penser, plusieurs rêveraient d’obtenir une offre d’achat sans même avoir à lever le petit doigt !
Vous pensez vendre : que doit contenir l’offre d’achat ?
Étant donné la situation, il va de soi que les démarches commencent par une discussion. Ne recevoir qu’une simple offre d’achat, ça fait un peu froid !
Toutefois, si cela mène à une offre d’achat en bonne et due forme, voici ce qu’elle doit contenir :
- L’acheteur doit indiquer le prix offert ainsi que les modalités de paiement.
- L’offre doit présenter les obligations des deux parties.
- Les conditions d’achat doivent être clairement identifiées.
- L’acheteur inscrit le délai de réponse disponible au vendeur.
Prenez connaissance des conditions d’achat afin de vous assurer d’être en accord avec celles-ci.
Vendeur potentiel : les frais de vente à considérer !
C’est bien beau de recevoir une offre d’achat alléchante, mais encore faut-il penser aux frais reliés à la vente de votre propriété.
Pour calculer l’impact financier de la vente, vous devez déduire du profit certains frais inévitables.
- Certificat de localisation
- Déménagement et les dépenses afférentes
- L’achat ou la location d’une nouvelle propriété
- Frais de remboursement anticipé sur votre hypothèque
- Frais de quittance
- Frais de courtage dans le cas où vous travaillez avec un courtier
Vous pourriez avoir à payer d’autres frais ! Par contre, le fait de recevoir une offre hors marché risque de diminuer les frais comparativement à ceux d’une vente classique.
En partant, vous économisez entre autres sur la mise en marché, l’inspection et les travaux prévente ainsi que le home staging.
Acheteur potentiel : techniques pour trouver une maison « pas à vendre » !
En approchant un propriétaire, faites-le dans le respect et la compassion. N’oubliez pas que vous entrez dans l’intimité de quelqu’un qui ne s’attend pas à recevoir votre appel ou votre visite.
Il existe divers motifs qui vous poussent à effectuer ce genre de prospection. Ils peuvent être à des fins personnelles ou commerciales.
Si votre but est de trouver un investissement immobilier :
- Il vaut mieux développer une stratégie d’approche qui vous correspond et que vous pouvez utiliser à chaque tentative.
- Collaborez avec un courtier immobilier, il possède un carnet de contacts bien étoffé.
- Si vous avez des informations personnelles au sujet des propriétaires, ne les divulguez pas ! Jouez la carte de l'innocence, ça risque d’être plus gagnant.
Si votre but est pour combler un besoin personnel :
- Soyez vous-même, pratiquez votre « speech » pour vous assurer de bien délivrer vos intentions.
Dans tous les cas, voici quelques astuces pour maximiser vos chances de réussite :
#1. Soyez à l’écoute.
#2. Restez authentique.
#3. Soyez poli.
#4. Laissez vos coordonnées.
#5. Ne mettez pas la pression.
Attendez-vous à des réactions mitigées et dites-vous que vous ne perdez rien à perdre !
Un courtier immobilier pour transiger une maison « pas en vente » !
Avez-vous considéré vendre votre maison ? Avez-vous reçu une offre d’achat pour votre maison alors qu’elle n’est pas en vente ? À l’inverse, souhaitez-vous acheter une propriété qui n’est pas sur le marché ?
Si vous avez répondu OUI à l’une de ces questions, vous devriez considérer de travailler avec un courtier immobilier.
- Il connaît le marché mieux que tout le monde.
- Les transactions immobilières, ça le connaît.
- Profitez de conseils judicieux.
Dans le but d’entamer des démarches et de trouver réponse à vos questions, vous n’avez qu’à remplir le formulaire de Maison Pas À Vendre.
Ce service est sans pression et sans frais. Vendre ou acheter en toute simplicité !
